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中国品牌驶入拉美这片“蓝海”的巨轮
发布时间:2024-05-28 作者:协成物流 点击量:55

跨境电商平台正在成为带领中国品牌驶入拉美这片“蓝海”的巨轮。

全球各地区互联网基建走向成熟的时间差,为跨境电商创造了巨大红利,所以在过去几年我们看到中国品牌在东南亚、中东地区遍地开花。如今,这波红利终于轮到拉美。实际上,拉美国家电商平台的诞生时间并不晚,早在20世纪本土电商平台美客多就已经成立,但由于拉美互联网基建发展缓慢且贸易壁垒严重,在很长一段时间里,拉美电商都是拉美本土商家与消费者之间的“自娱自乐”,外来产品竞争并不充分,品牌文化也不流行。

最近10年,亚马逊、沃尔玛、Shopee等电商巨头涌入拉美市场,终于给当地闭塞的环境撕开了一道口子,随后以巴西、墨西哥市场为代表的拉美电商行业开始一路狂奔。疾驰的电商行业,让当地商品经济迎来了一个新的春天,而这也让中国品牌看到了无限机遇。



拉美电商持续快速增长


据PCMI预计,2026年拉美电商市场的交易额较2023年将几乎翻倍,达到9230亿美元的市场总值。而且在未来至少3年内,拉美电商总值都将增长20%以上,增速牢牢霸占全球第一,远超其他国家和地区。

市场侧,拉美消费者展现出旺盛需求,给拉美电商腾飞增添了几分必然性。联合国数据显示,2023年,拉丁美洲和加勒比地区人口总数达到了6.61亿。其中巴西和墨西哥均人口过亿。不仅如此,还有数据显示拉美地区青壮年占比高达65%,呈现了非常年轻化的人口结构。这意味着拉美消费者不仅网购需求大,未来消费潜力也很大,有可能成为品牌的长期忠实用户。

当然,拉美电商不可避免地存在着短板,其中物流和关税问题尤为突出。前者使出海品牌不得不面临配送时间过长、丢件错件的问题,折损品牌信誉;后者则考验企业本地化经营能力和本土人脉资源,拉高了品牌进入拉美的门槛。

不过,饶是拦路虎再凶猛,面对行业加速期的巨大红利,各大电商平台依然纷纷押注拉美,完善自身供应链、广告、运营等服务能力,形成了百花齐放的竞争格局。

电商平台之间迥异的平台特性,恰恰给中国企业提供了各不相同的能力“支点”,帮助中企在拉美释放品牌魅力。



中国新锐跨境电商,逐步建立优势


SHEIN最先凭借便宜的服装产品打开市场,后来与当地2000+家服装厂商合作,深度打造本土化供应链。但囿于SHEIN巴西站对快时尚之外的品类探索还不成熟,未来品牌入驻情况还有待观望。

Temu去年相继上线智利、墨西哥、巴西站点,以其“直减90%”的标志性低价打法强势加入战局。回想Temu进入美国市场之初,联想耳机凭借超低的价格在当地“杀疯了”,Temu也长期把商品列表“C位”留给联想,通过站内站外营销促进双赢。这提醒低价策略的中国品牌,或许可以在拉美市场尝试Temu。

今年初,TikTok也宣布将在拉美市场上线TikTok Shop。有数据显示,TikTok在拉美的渗透率长期位列社媒平台前三。如果TikTok Shop如愿将拉美用户内容消费的热情转化成商品购买,那么对中国品牌来说或许也意味着很大的发展机会。



望向未来,中国品牌在拉美电商市场的机遇还有很多。


一个显著趋势是,各大拉美电商平台从闭塞的、防御的、自我保护的状态打开,积极向中国品牌敞开怀抱。毕竟过去在本土电商平台的主导下,本土品牌和商家就能为消费者提供一个还算完善的电商购物生态。但如今,拉美电商战场硝烟弥漫,寻找更吸引消费者的品牌方作为合作伙伴成了平台竞争的关键一环。于是亚马逊去年底正式向中国买家开放巴西站点、Temu也在拉美持续开放新站点……这都意味着过去在拉美难于上青天的渠道问题不再是重点,兼顾产品性价比和品牌经营能力的中国品牌,将在这场电商“军备竞赛”中尝到更多平台扶持优惠政策,获得越来越大的话语权。

此外,不仅是成熟的巴西、墨西哥市场,整个拉美地区都在上演电商平台“拉锯战”。据预测,2023-2026年间,秘鲁、哥伦比亚、阿根廷、智利电商市场复合年均增长率分别为35%、27%、22%、18%。美客多也宣布今年将在哥伦比亚豪掷3.8亿美元,重点用于物流建设。在这些市场,喜欢低价产品的消费者尤为集中,目前电商平台上仍以白牌卖家、个人卖家为主,而中国品牌如果能以低价切入这些市场的同时提供优质的品牌服务,就有希望赢得这些“潜力股”市场,围绕拉美形成区域优势。

在今天,中国品牌依托电商出海拉美,仍然享有一定的“经验红利”。智能家居、宠物用品、3C电子等行业已经在全球其他跨境电商市场得到验证的中国出海品牌,值得在拉美被“重做一遍”。数据显示,美妆、时尚、家居、3C及家电消费,是2023年拉美呈现较高增速的品类。在这些赛道,中国企业都已培育出远销全球的成熟品牌,而拉美电商正在为它们描绘出一条崭新的增长曲线。




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