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热浪来袭，同处北半球的墨西哥也遭遇高温折磨，在气温的持续升高下，避暑相关商品也被提高关注。尽管7、8月缺少大促活动带销促活，但在天气影响下，依然有部分商品仍在热卖。
大麦数据搜集了7月墨西哥站的热卖产品，带大家了解这些产品畅销情况，有什么促销方法可以借鉴，此外，7月的电商市场还传递出哪些消费新讯号？又有哪些流量风向值得品牌商家在8月持续关注？
·2023年6月与2023年7月墨西哥站月度总销量环比下降-12.22%
·7月墨西哥站全月销量趋势
整体趋势：
从销售趋势来看，墨西哥电商规模仍处于扩张状态，销售热度和成交量相比22年均保持两位数以上增长；高速发展的背后，离不开越来越多品牌商家在细分赛道找到增长新路径，成功从同类赛道中脱颖而出。
但由于缺乏大促与节日烘托助推，7月销量较有HOT SALE、父亲节加持的6月有下滑趋势，但用户消费能力提升，并且在购买上出现更多消费选择，不再大多集中于手机、美容两大块。
同时夏季游戏发布将增加对存储、配件和游戏主机的需求，预计翻新的游戏主机、游戏和配件的销量将有所提升。
·7月全类目销量占比
由于墨西哥新生开学季到来，7月墨西哥消费者新增学生文具、服饰类商品购买热潮，家用家具、个人护理、手机与配件依然是热门品类。
·7月热销商品TOP20
热销商品特征：
·卖家类型 非品牌:品牌为7:3
·库存类型 FULL仓:本地仓为9:1
·产品评分 保持4.5及以上
·6-7月热销商品TOP20品类占比对比
细分市场来看，对比6月与7月热销top的整体情况，尽管手机电话与美容护理依然占有相当大市场比重成绩瞩目，但紧跟热点，文具服饰、学生服饰、运动健身类商品在开学季的推动下表现出了可观的市场热度与潜力，有相关供应链的卖家可以紧抓机会尽快上架获取流量。
·墨西哥站全站品牌集中度与产品集中度情况
从大麦数据-墨西哥行业纵览可看到，全站品牌集中度、产品集中度、店铺集中度都普遍较低，证明大部分品类市场对新加入卖家友好，竞争度低，除个别高价值品类外，用户选择偏好没有明显的品牌需求，进入潜力大。
·7月TOP3品类商品平均价格
拉美消费者在网购时注重商品性价比，据霞光社发布的《2023年拉美电商市场研究报告》，拉美电商各品类的价格中位数集中在30至40美元，Top 1000商品中位数价格为32.17美元。
考虑到当前受通胀、本币贬值、供应链不稳定等因素影响，消费者可能对价格更加敏感。建议商家在价格策略上要做相应调整。
中国跨境电商卖家可考虑除常规电子配件热销品外可选择：
女装：连衣裙
美容：定型喷雾、防卷护发产品、防汗/防水
电子配件：手机配件、手机袋和保护壳、入耳式和头戴式耳机、智能电子设备、照相机和摄影、手机
运动与兴趣爱好：汽车/摩托车零配件、钓鱼、车载电子设备、露营和徒步、骑行
整体趋势：
7月出现热销黑马，小米智能手机与手表表现依旧维持高热度。但国产袋装染发剂“异军突起”累计历史销量近10万，为更好打开市场薄利多销，迅速热卖；
而天气影响下美容相关细分类目成长空间大，返图、使用点评、产品品质和功效成商家主要宣传点。
整体趋势：
基于热销品关键词用户搜索集中手机配件、电子产品、个别品牌产品类。
整体趋势：
由于整站产品与店铺集中度低，多类目非品牌商品与卖家牢牢占据榜首， 非品牌新手卖家进入体验友好，从整站TOP10来看智能电子与美容护理各自占据半壁江山。
关于营销节点，从美客多官方发布营销海报来看7-8月两月营销活动较少，销售热度也将逐渐回落。墨西哥站的电商热销产品在8月可能包括以下几个方面：
由于8月是墨西哥夏季的高峰期，消费者通常会购买夏季服装、泳装、凉鞋和太阳镜等产品。
由于天气炎热，人们可能会购买空调设备、风扇和其他家电产品来应对高温天气。
随着科技的发展，人们对电子产品和数码设备的需求也在增加。在8月，人们可能会购买智能手机、平板电脑、相机和配件等产品。
许多人会抓住夏季时光，积极参与户外活动和运动。因此，健身器材、户外用品（如帐篷、露营装备）和运动服装可能会有较高的销量。
8月是新学年开始的季节，学生和家长可能会购买书包、文具、电脑等学生用品和办公用品。
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